Онлайн бизнес съвети

Как да продавате на Etsy: 7 стъпки за отваряне на вашия магазин Etsy


От старта си през 2005 г. Etsy се разшири в един от най-големите онлайн пазари в света. В Etsy има 54 милиона членове, с 35,8 милиона купувачи с 1,98 милиона продавачи Etsy. Освен това има повече от 50 милиона уникални артикула, изброени за продажба в Etsy.com.

Да се ​​научиш как да продаваш на Etsy е голям бизнес.

Ако искате да започнете Etsy бизнес и да започнете да продавате артикули в тази огромна колекция от потенциални купувачи, моля, прочетете нататък.

Какво е Etsy?

Etsy е този платформа за електронна търговия която е специализирана в закупуването и продажбата на художествени стоки, занаятчийски стоки и реколта, които е трудно да се намери в традиционен онлайн магазин.

Купувачите на Etsy разглеждат пазара си, за да намерят ръчно изработени продукти, а не масово произвеждани стоки.

Той също така е търговски обект за собственици на малък бизнес като арт магазини и хора с артистични умения да демонстрират своите стоки и да продават на по-широка аудитория, без да се нуждаят от собствен уебсайт, като например при Shopify.

Това е хибридна компания, която съчетава вълнението от панаир на изкуствата с пазар като eBay.

Хората, които търсят продукти на Etsy, ще намерят реколта и ръчно изработени предмети, произведения на изкуството по поръчка, ръчно отпечатани дрехи, детски играчки по поръчка и други.

На Etsy има голяма категория винтидж предмети. За да се класират като реколта, те трябва да са минимум 20 години.

Има голямо разнообразие от колекционерски предмети, които можете да получите за разумна цена. Платформата използва конкретна витрина, където продавачите изброяват продуктите си срещу заплащане.

Уникалната ниша, която Etsy заема, я прави платформа номер едно за артикули и предмети за колекция в света.

От съществено значение е да се отбележи, че Etsy не прави продуктите. Вместо това, той действа като посредник, свързващ както купувача, така и продавача, като ги извежда на един пазар. Etsy има централен централен офис в Бруклин и тук извършва ежедневни операции.

Компанията има и клас по занаятчийство, известен като Etsy Labs - клас, в който хората учат и усъвършенстват артистичните си умения.

Ако Etsy не изглежда като решението за вас, разгледайте моите отзиви за най-добрите платформи за електронна търговия и моят Shopify преглед за да видите дали има по-подходящо за вас.

Колко струва да продадете на Etsy?

Коства 0,20 долара за създаване на Etsy акаунт и списък на артикул на пазара. Според наръчника на продавача, обявата ще остане активна в продължение на четири месеца или докато стоката не бъде продадена. След като даден артикул се продаде, на продажната цена възниква 5% такса за транзакция.

Много хора пакетират магазин само след месец, поради малко или никакви продажби. И най-лошото е, че продължавате да поддържате разходи въз основа на вашите обяви. Ето защо е от съществено значение да се вземе предвид съотношението на приходите и разходите в дългосрочен план.

Това е особено вярно, когато имате много продукти за продажба. И така, колко струва да продавате продуктите си на Etsy?

Нека да разберем.

1. Etsy Store Cost.

Предимство на Etsy е, че това не струва на продавача нищо да настрои магазин. Да, отварянето на вашия магазин в Etsy е безплатно. Но там свършват безплатните неща - поне засега. Това е така, защото Etsy има стандартна такса за листинг от 0,20 долара за артикул. Тази такса за вписване е за четири месеца. Но нека да поговорим за списъка.

Etsy има списък, различен от другите гиганти на онлайн пазара. За този онлайн пазар, списък и продукт не са едно и също нещо. Това е така, защото списък може да съдържа няколко продукта.

Например, ако продавачът продава шапка, а шапката има различни цветови схеми, продавачът е длъжен да създаде само „един списък“, за да покрие различното цветово разнообразие, като същевременно дава на купувачите избор да изберат шапка с някой от цветовете ,

Така че, ако продавачът има 100 артикула от тази шапка и те се предлагат в различни цветове, продавачът създава само една обява, за да ги покрие всички, актуализирайки количеството с влизането на продажбите.

На всеки четири месеца изтича валидността на обявата. Сега от продавача зависи да поднови обявата автоматично или ръчно със същите $ 0,20 за обява. Въпреки че позволяването на магазина да се обновява автоматично, може да има добър смисъл за първи път продавач, който все още не е схванал финансовите основи на управлението на онлайн магазин, има още по-голям смисъл - поне от финансов ъгъл - да поднови магазина ръчно ,

По този начин можете да проучите данните, за да разберете кои продукти водят до продажби и реализират печалба и кои продукти носят загуба, преди да подновите обявата си за още четири месеца. Обърнете внимание, че цената на всеки списък остава 0,20 долара за списък.

Това означава, че ако в магазина ви има 100 обяви, вие трябва да плащате 20 долара на всеки четири месеца. Това се превръща в проблем, ако не извършвате никакви продажби, тъй като 20-те долара продължават да се добавят в разходната си таблица, което на първо място може да включва и разходите за изработка на вашия продукт.

2. Цената на 0,20 долара ли е?

Много от продавачите се бъркат как да върнат таксата от 0,20 долара, когато продажбите влязат. Забравят, че списъкът се различава от продукта и че таксата за регистрация и таксата за подновяване на магазина зависи от броя на артикулите в продажба. Вижте тези примери за по-голяма яснота:

Пример 1:

Продавачът има магазин за ръчно изработени маси Etsy. В този магазин има само една маса, изработена ръчно. Таблицата се продава, а продавачът избира да не подновява списъка или да изработва друга таблица отново.

Продавачът плаща е 0,20 долара за списък на таблицата. Тъй като таблицата е продадена, продавачът вече не се начислява такса за включване в списъка (въпреки че има други такси, които ще обясним по-късно).

Пример 2:

Продавач създава ръчно изработени пуловери предлага се в пет различни цвята. Когато продавачът създаде обява, на склад има шест чифта пуловер. Така за следващите четири месеца продавачът ще плати 0,20 долара за списък на тези шест чифта пуловери.

Ако няма продажби в рамките на този период, продавачът получава друго такса от 0,20 долара за подновяване на обявата.

Но ако продавачът продаде един от пуловерите, всичко се връща на нула и обявата ще се поднови автоматично за още „свежи“ 4 месеца за останалите пет пуловера. Ако продавачът добави повече пуловери към наличното количество или продавачът има нови цветове на пуловер и би искал да показва нови снимки на тези цветове, продавачът може да редактира списъка без допълнителни разходи.

Всеки път, когато продавачът извърши продажба, акцията се подновява отново и отново, докато не продадат всички налични пуловери или 4-месечният период завърши без продажби.

Ако обаче купувач закупи три чифта пуловери от продавача в една поръчка, продавачът ще получи допълнителна такса от 0,40 долара, заедно с по-ранните 0,20 долара за три такси за включване в списъка.

И накрая, списъка автоматично се подновява отново, въпреки че за една транзакция са платени три пуловера.

3. Какво е таксата за транзакции на Etsy?

Точно като eBay и Amazon, има и други видове такси, които продавачът трябва да плати, за да продължи да прави бизнес на Etsy. Първо, продавачът ще заплати на Etsy 5% такса за транзакцията от продажната цена, когато продуктът бъде продаден.

4. Колко струва популяризирането на Etsy?

Потребителите на Etsy могат също да изберат да създават рекламирани обяви и да рекламират своите продукти. Минимумът за започване е $ 1 на ден и се основава на модел на цена на кликване. Когато потребителят извършва търсене в Etsy, има както платени, така и неплатени списъци. Единствената разлика, която купувачите могат да видят в рекламираните обяви, е малката бяла „Реклама“ в горния ляв ъгъл на изображението:

Обикновено е нов продавач да направи вълни на Etsy извън портата, особено при пускането на нов продукт. Инвестирането в реклами за събиране на повече видимост може да не е лоша идея за тестване на пазарната жизнеспособност на вашия продукт. След като започнете да популяризирате, ще получите достъп до табло за управление, където можете да преглеждате статистиката си.

Препоръчвам ви да зададете максимална цена на кликване (CPC) между $ 0,10 - $ 0,50 на кликване, за да започнете резултатите от тестване.

5. Какви са таксите за обработка на плащания Etsy?

Когато купувач проверява директно Etsy и използва платежната система Etsy, Etsy начислява такса за обработка на плащания в размер на 3% + 0,25 $ на транзакция.

Също така, в зависимост от местоположението на продавача, може да има допълнителни разходи под формата на данъци, включително разходите за конвертиране на местната валута, когато изброените артикули не са в щатски долари.

6. Какво ще кажете за разходите за доставка на Etsy?

Обикновено купувачът плаща за доставка. Цената ще зависи от местоположението на купувача. Често проблемите възникват в ситуации, в които таксата за доставка не е изчислена правилно и продавачът осъзнава, че трябва да плати повече за доставка, отколкото първоначално е било предвидено.

Ако това се случи многократно, това би могло значително да увеличи общите разходи за правене на бизнес на Etsy, особено когато цената на застраховката е включена в таксата за доставка, което допълнително увеличава разходите.

Решение е да направите проучването и да разберете точно колко ще струват пратките до различни места. Доставка никога не е безплатна за Etsy или друг онлайн пазар. Продавачите, които предлагат безплатна доставка, трябва да са готови да включат разходите за доставка в продажната цена.

7. Финални мисли за цените на Etsy.

Примамливо е да мислите, че е само 20 цента да започнете да продавате на Etsy и да бързате да отворите магазин.

Преди да продадете продуктите си на Etsy, е интелигентно да имате ясно разбиране на общите такси, необходими за двата списъка и продават вашите продукти.

Общата цена за настройка на магазин в Etsy включва такса за включване в списъка, такса за транзакции, такса за обработка на плащания, такса за доставка и всички промоции, в които участвате.

Също така, не забравяйте, че нищо от това не включва себестойност на продадените стоки (COGS), Така че, ако цените на вашите артикули твърде ниски, за да привлечете повече купувачи, може да хапнете във вашия марж на печалбата и продават продукти на загуба.

Винаги има външни такси, които трябва да вземете предвид, ако искате да управлявате правилно бизнеса си. Вземете електронна таблица, готова да проследява вашия приток и отлив, за да бъдете достатъчно информирани за случващото се във вашия бизнес.

Опитайте се да не изпреварвате себе си, докато не видите прилична възвръщаемост на инвестицията (ROI). Важно е да увеличите мащаба на бизнеса си, а не да ставате твърде агресивни с цените веднага.

Докато продължавате да продавате на Etsy, вие ще спрете таксите и съответно ще адаптирате бизнеса си.

Как се продава на Etsy.

Готови ли сте да създадете магазин Etsy и да започнете правене на пари онлайн? Въпреки че има редица стъпки, Etsy го прави лесно.

Ето как можете да започнете да продавате на Etsy и да създадете свой собствен онлайн магазин.

1. Отидете на Etsy.com, за да започнете.

Посетете началната страница на Etsy, щракнете върху Продавам на Etsy връзка, след това щракнете Отворете своя Etsy Shop.

2. Персонализирайте настройките на вашия магазин.

Задайте предпочитанията си за това как искате да продавате продуктите си. Изберете езика за описание на вашите продукти и валутата за търговия, включете местоположението си и т.н.

3. Изберете име на магазин.

Това е частта, в която вашето творчество може да влезе в игра. Трябва да измислите име, което отразява вашата лична марка, Вашето име трябва да е синоним на вашите предложения на продукти и лесно да си спомнят клиентите. Името трябва да е между четири и двадесет знака, без интервали или специални знаци.

4. Започнете да представяте своите продукти.

Изпълнете следните стъпки, за да настроите списъците си с продукти:

Добавяне на снимки: Продавачите на съвети на Etsy да имат минимум пет снимки за всеки артикул, които да бъдат направени от различни ъгли, за да могат купувачите да имат правилна представа как изглежда вашият продукт. Снимките трябва да са с високо качество и заснети с хубав фон.

Коригиране на миниатюри: Миниатюрите са първите снимки, на които купувачът попада, когато търси или се натъкне на вашия продукт. Те диктуват външния вид и усещането на вашия магазин, така че се уверете, че те са в съответствие и съответстват на вашата марка.

Попълнете вашата информация за обявата: В описанието на вашия продукт трябва да има заглавие и описание, което описва подробно какво.

Освен това използвайте 13-те „маркера“, налични за всеки продукт. Купувачите търсят продукти въз основа на ключови думи, така че се уверете, че тези ключови думи съвпадат с това, което е в маркерите ви.

Въведете количество и цена на инвентара: Добавете цената за всеки артикул и се уверете, че сте разделили всички разходи в продажната си цена. Включете количеството на склад, а също и ако има варианти на продукти като размер, цвят и материал.

Задайте таксата за доставка: Тук включвате такси за доставка, страна на произход, време за обработка, тегло и размер. Винаги можете да актуализирате тази информация по-късно, ако е необходимо.

Вижте своите обяви в Etsy: Погледнете магазина, за да проверите дали има някакви промени. Важно е да се чувствате добре във външния вид на вашия магазин от гледна точка на клиента, преди да публикувате за първи път. Кликнете върху Край и вече сте готови да добавите първия си продукт.

5. Изберете Вашия начин на плащане.

На Etsy има много видове електронни плащания. Можете да предложите PayPal или Etsy Payments, което използва повечето продавачи. Изплащанията на Etsy позволяват на продавачите да получават парите си чрез различни опции като кредитни и дебитни карти (както и кредит в магазина) и карти за подаръци на Etsy.

6. Включете платежна информация.

Това ще зависи от вашата страна на произход. Etsy може да иска кредитна карта за разрешение и идентификация. Ще предоставите и карта, на която Etsy може да ви таксува за такси и комисиони.

Това е. Всички сте готови и е време да започнете да оптимизирате и популяризирате продуктите си.

7. Оптимизирайте своя магазин.

Ето няколко начина за оптимизиране на вашия магазин Etsy и привличане на повече продажби.

Добавете Вашия профил: Това ще включва кратко био за вас със снимка. Това ще позволи на посетителите да знаят кои сте и ще увеличи доверието ви като продавач. Можете да използвате тази възможност, за да създадете лична връзка с клиентите си и да дадете повече представа за вашия продукт.

Добавете правилата на вашия магазин: Този раздел включва често задавани въпроси, които клиентите могат да питат за продукта. Можете също така да добавите срокове за обработка и доставка, така че клиентите да имат представа колко време ще отнеме да получат продукта си. Политиките за връщане (ако има такива) също попадат в този раздел.

Добавете магазинна биография: Това е разделът, който ви позволява да говорите повече за вашия магазин за електронна търговия и кой сте. Etsy дава на продавачите 5000 знака, за да напишат вашата биография. Не забравяйте да пишете със страст и да създадете връзка с потенциалните си клиенти.

Хората ценят прозрачността, затова се опитайте да бъдете отворени за вашите ценности. Можете също така да им покажете как създавате вашите продукти, като вмъквате снимки или видеоклипове от работното си пространство. Можете да споделите връзките на вашия магазин в социалните мрежи и тук.

Използвайте маркетинговите инструменти на Etsy: Това ви позволява да достигнете до по-широка аудитория чрез социалните медии. Etsy направи това лесно да се направи с нов маркетингов инструмент, за да позволи на продавачите да споделят своите продукти в социални платформи като Pinterest, Facebook, Instagram и Twitter.

Още съвети за продажба на Etsy.

Сега, когато имате Etsy магазин, настроен и оптимизиран, как да стимулирате продажбите във времето? Какви са някои начини да засилите вашия „Etsy SEO“ и да придобиете по-голяма видимост като нов собственик на магазин?

Ето шест заключителни съвета за продажба на Etsy.

1. Наемете професионален фотограф.

Хората са визуални - искаме да видим, пипнем и усетим продукти, преди да ги купим. И зад страхотната продуктова фотография стои психология.

Основните видове снимки на продуктови фотографии включват снимки на герои и снимки на лайфстайл.

Първо, снимките на герои са близки планове на вашите продукти с обикновен бял фон. Те са чудесни за вашите основни снимки и трябва да са с висока разделителна способност, за да могат потребителите да увеличават мащаба и да виждат продукта сами.

На следващо място, снимките на начина на живот показват, че продуктът се използва от човек или с повече фонов контекст. Например изображение на женски пуловер може да се носи от усмихната жена навън в парк.

Последен съвет е да използвате комбинация от двата стила, както и снимки между тях. Например, изображение от набор от изкуства и занаяти може да бъде разглобено, за да покаже всички части и да бъде оформено в красив модел.

Etsy позволява максимум 10 снимки, така че ги използва всички. Висококачествените снимки ще ви помогнат да стимулирате продажбите на вашите продукти.

2. Организирайте своя магазин.

Трябва да поставите всеки елемент от списъка си в ред, който сте посочили. Наличието на продукти навсякъде в произволен ред не вдъхва увереност в качеството на вашите продукти.

Трябва да създадете добро първо впечатление, така че купувачите, които влизат в магазина ви, да видят професионално оформление.

3. Научете Etsy SEO.

SEO или оптимизация за търсачки ви дава възможност да увеличите видимостта онлайн в платформи като Google. Но Etsy SEO е ключов фактор за стимулиране на продажбите.

SEO техники зависят от платформата. eBay, Amazon и Google имат различни SEO техники, както и Etsy. Основите обаче са същите и всичко се свежда до ключови думи.

Какво търсят хората в Etsy? Опитайте се да разберете основните категории продукти, в които се намирате, и използвайте уникални ключови думи, за да се откроите. Използвайте колкото се може повече ценни ключови думи, така че търсенето на потребителите да може да съвпада с вашите продукти и да изведе вашия магазин в резултатите от търсенето.

Ако ви е трудно да мислите за ключови думи за вашия продукт, използвайте инструмент като erank.com за да разберете и оптимизирате вашите ключови думи в Etsy.

4. Оптимизирайте цените си.

Ценообразуването има пряко влияние върху колко продавате. Обикновено е трудно да се намери правилната цена за вашия продукт, тъй като подбиването на конкуренцията може да доведе до ценова война, докато продажбата твърде висока може да доведе до нулеви продажби.

Намерете начини да намалите производствените разходи, така че маржът ви на печалба да е по-висок. Тест, тест, тест. Можете редовно да актуализирате цените си, за да отразявате икономически фактори като разходите за суровини, както и вашата конкуренция.

5. Водете добри финансови отчети.

Правилното водене на счетоводство може да ви помогне да разберете каква е посоката на вашия бизнес в Etsy. Той може също да ви помогне да зададете цели и да знаете дали реализирате печалба или управлявате на загуба. Колкото по-добре разбирате точните числа, толкова по-информирани сте решенията си.

6. Проучете данните.

Използвайте аналитични инструменти, които да ви помогнат да следите бизнеса си. Някои продукти може да се продават повече от други и може да се наложи да се откажете от неефективни продукти и да увеличите количествата на изпълняващите ги.

Обобщавайки го

Не забравяйте, че повечето успешни продавачи на Etsy започнаха малки и нарастваха с времето. Най-голямата пречка за продажбите на Etsy обикновено е нежеланието да стартирате. Не ти трябва огромен екип - 79% от бизнеса на Etsy се управляват от единични индивиди, като 97% бягат от дома.

С милиони потенциални купувачи и възможността да споделите вашите собствени уникални продукти със света, защо да не вземете този съвет как да продавате на Etsy и да започнете днес?

Допълнително четене на сайта:Вижте моите отзиви за най-добрите платформи за електронна търговия и моят Shopify преглед за да видите дали има по-подходящо за вас.