Правете пари онлайн

7+ най-добри начини как да продавате в Amazon през 2020 г. (Централ на продавача, FBA)


Глобалният пазар на електронна търговия бързо се разраства и Amazon е начело. Двудневна (или същия ден) доставка. Почти всеки продукт, който може да се представи. Високопроизводителна верига за доставки и логистика. Компания, фокусирана върху обслужването на клиентите. Ако искате да се присъедините към това явление и да започнете да научавате как да продавате в Amazon, продължете да четете.

Както се казва, в крайна сметка, ако не можете да ги победите, присъединете се към тях. През 2018 г. дялът на Amazon на американския пазар за електронна търговия удари невероятно 49%.

Изградил доверие в продължение на повече от две десетилетия и натрупа 2.5 милиарда купувачи всеки месец, Amazon, който е най-големият онлайн търговец на дребно в света, представя нови начини да печелите пари онлайн за всеки продавач, който се присъедини към техните редици.

В тази статия ще обсъдим как да печелите пари в Amazon, как да продавате в Amazon FBA, как да цените продуктите и колко пари трябва да започнете.

Амазонка FBA (Изпълнение от Amazon) е програма, която ви позволява да продавате в Amazon, без сами да изпълнявате поръчки. Amazon ще избира, опакова и изпраща поръчките ви вместо вас.

С FBA можете да плащате и като отидете, като само се таксувате за място за съхранение на инвентара и поръчки, които Amazon изпълнява. Плюс това, разходите за доставка са включени в годишните ви такси, без допълнително заплащане за двудневна безплатна Amazon Prime.

Едно красиво нещо при продажбата на Amazon е, че е мащабируемо. Можете да започнете с малки и да го увеличите с времето. Със софтуера за оценка на продажбите можете предварително да предвидите продажбите си.

За да започнете, нека да разгледаме какво трябва да направите, за да станете и работи, за да можете да започнете да продавате в Amazon.

Как се продава на Amazon

Първата стъпка към главата Услуги на Amazon, където можете да се регистрирате за акаунт на продавача в Amazon.

Превъртете надолу и щракнете върху връзката, за да започнете.

В този момент вие решавате дали искате „Продавайте като професионалист“ където Amazon ви таксува 39,99 долара месечно или „Продайте като физическо лице“ където Amazon ви струва $ 0,99 за всяка извършена от вас продажба. Ако започвате и нямате много сделки под колана си, можете да изберете да започнете като физическо лице.

Ще трябва да въведете информация и да въведете кредитна карта с компания като Mastercard или Visa за международни такси.

Ако сте извън Съединените щати, Amazon ще поиска информация от местната банка. Обърнете внимание, че именно тази местна банка трябва да поддържа ACH за банкови преводи.

Ще ви трябват и вашият местен телефонен номер (носещ префикса на вашата страна на пребиваване), както и домашния ви адрес за вашата поща.

И накрая, ще ви е необходим идентификационен номер на работодател в САЩ (EIN), ако управлявате LLC или социалноосигурителен номер (SSN) за еднолична собственост.

Сега, след като си извадил някаква необходима информация, нека да обсъдим как точно работи Amazon FBA.

Как работи Amazon FBA?

Като продавач първо трябва да изберете кои продукти искате да продавате в Amazon. След като имате предвид продуктите, добавяте техните данни към акаунта си в Amazon, включително заглавия, описания, цени, изображения и друга допълнителна информация за продукта, специфична за Amazon.

След това вашите изброени артикули се подготвят (поставят в пакети) и се изпращат до склад на Amazon FBA.

След като вашите вещи са опаковани и изпратени до Amazon, те ще се погрижат за изпълнението за вас. Amazon първо преминава през процес на проверка, за да гарантира, че вашите артикули са доставени правилно и в правилното състояние.

След тази проверка Amazon активира вашите обяви. След като се активира, името на продавача ви се вижда на новите ви страници с подробности за продукта, където вече можете да продавате вашите артикули.

След това тези елементи се съхраняват в складовете на Amazon, докато купувачът не ги поръча.

Когато Amazon получи поръчката, те се справят с изпълнението и могат да я доставят като основна двудневна доставка.

По принцип Amazon FBA първо урежда салдото по сметката ви 14 дни след като започнете и ще ви плащат на всеки две седмици.

Най-същественото предимство на програмата на Amazon FBA е, че вие ​​като търговец не е нужно да се фокусирате върху логистиката, възвръщаемостта и обслужването на клиентите, а само да се фокусирате върху генериране на продажби. Освен това, вашите клиенти се наслаждават на предимствата на Amazon Prime двудневна доставка. Това е печеливша печалба.

Сега, когато обсъдихме с Amazon FBA е, как да започнете и ползите от присъединяването, нека да надхвърлим общите разходи.

Каква е цената на продажбата на Amazon FBA?

Продажбата на Amazon FBA е доста евтин вариант за намокряне на краката ви в електронната търговия. Ако сте професионален продавач и плащате 39,99 долара на месец, можете да избегнете такса от 1,00 долара за артикул. Така че обикновено ако продавате повече от 40 артикула на месец, трябва да се присъедините към Amazon FBA като професионален продавач.

Ето моят съвет. Ако планирате да продавате 41 артикула или повече месечно, ще бъде по-добре да започнете с профила на професионалния продавач. Но ако ще продавате по-малко от 40 артикула месечно, можете да отидете с индивидуалната сметка на продавача.

Има обаче и такива Такси за насочване на Amazon, които варират в зависимост от вида на продадените артикули. Например, ако продавате книги, Amazon ще вземе 15%. Ако продавате потребителска електроника, те ще получат 8% такса за реферал.

Тези такси се събират във времето, поради което е от съществено значение да се изчислят разходите и разходите, които плащате на Amazon. Макар че е чудесно да се използва тяхната масивна потребителска база и да получите продуктите си пред повече хора, трябва да имате план за продажба от вашия уебсайт.

препоръчвам използвайки платформа за електронна търговия това се синхронизира с вашите списъци в Amazon, така че можете да продавате както от Amazon, така и от вашия уебсайт. Плюс това тези платформи ви помагат продават в Instagram, Facebook и други канали, изграждайки вашата маркетингова стратегия за всекачествено приложение.

До голяма степен вашата рентабилност в Amazon е обвързана с продуктовата категория, в която сте избрали да продавате, и до това колко добре можете да създадете отделна марка. Ако продавате прости стоки като кухненски прибори или хартиени изделия, ще е трудно вашата марка да се открои от тълпата.

Вие също трябва да станете добре запознат с Amazon SEO и как да оптимизирате своите обяви, за да се класират по-високо, когато хората търсят.

Ето защо е от решаващо значение, че разбирате продукти с частен етикет.

Продуктите с частни етикети са стоки или услуги, направени от една компания, които се продават и брандират от друга компания.

С частни етикети, стоките могат да бъдат създадени от производители на трети страни, които ви позволяват да ги продавате под марката си с вашето персонализирано лого.

Както казах, бих препоръчал метода на частния етикет. Но защо ще го направя?

Какви са предимствата на продуктите на Amazon Private Label?

1. Частният етикет ви освобождава от стреса от снабдяването с продукти

Много продавачи доставят множество продукти в малки количества. С частния етикет можете да се съсредоточите върху получаването на по-значително количество продукти.

2. Частният етикет ви позволява да контролирате цената

В модела за частни етикети вие носите пряка отговорност за вашата обява в Amazon. При арбитраж и продажба на едро има тенденция да се подбива конкуренцията. Но в частния лейбъл повече контролирате цената.

3. Частният етикет има по-добра възвръщаемост на инвестициите

С частния лейбъл на Amazon можете по-добре да прогнозирате продажбите си по програмата на Amazon FBA. Когато имате повече контрол върху имиджа на вашата марка, получавате да диктувате цената и да се наслаждавате на по-силна възвръщаемост на инвестициите.

Сега, нека разгледаме по-задълбочено как можете да идентифицирате най-добрите продукти за продажба.

Как да ценим продуктите за Amazon Seller Central

Правилният продукт има значителен марж на печалба, а също така е продукт, който отговаря на вашия опит и имидж на марката.

Един лесен начин да започнете да генерирате идеи за продукти е да изберете категория, която ви интересува, и да разгледате продуктите, в които компаниите имат спонсорирана обява. В тези случаи знаете, че марките са готови да харчат пари за тези продукти, така че това може да е добър показател за възвръщаемост на инвестициите.

1. Използвайте инструменти за проучване на продукти

Намирането на подходящия продукт за продажба в Amazon също има много общо с избора ви на инструменти за проучване на продукти. Тези инструменти за проучване на продукти ви позволяват да филтрирате през продукти, идентифициращи кои най-добре отговарят на избраните от вас критерии.

Някои от най-добрите инструменти за проучване на продукти на Amazon са Джунгъл разузнавач, AMZ Scout, и Еднорог Мъжки.

Много продавачи на Amazon правят грешката, или ценообразуването на продуктите им е твърде ниско или твърде високо.

Ако цената ви е твърде висока, вероятно купувачите ще бъдат изключени и няма да купуват. Ако цената е твърде ниска, възприемането на качеството на вашата марка може да намалее. Алтернативно, вие генерирате много продажби, но маржът на печалбата е твърде малък, за да поддържате рентабилността.

2. Разберете Вашия брутен марж и себестойност на продадените стоки (COGS)

Ако разбирате брутния си марж и цената на продадените стоки, по-добре разбирате цената, която ви прави едновременно конкурентни и печеливши.

Брутното марж на печалбата е сумата, която получавате, когато извадите цената на продадените стоки (COGS) от общите приходи и след това разделите това число на общия доход. Най-голямото число в уравнението е брутният марж - общият приход, след като извадите общата цена на продадените стоки (COGS).

В случая на Amazon, формулата изглежда така:

Марж на брутната печалба = Общ приход - Разходи за продадени стоки (COGS) - Такса за препращане на Amazon

Ако можете да поддържате 20-30% марж след всички свързани разходи и такси Amazon, вие сте в добра форма. Затова не забравяйте да проверите таксите за реферали на Amazon за категориите на продуктите си и да разберете вашите COGS, когато финализирате своята стратегия за ценообразуване.

3. Следете конкуренцията си

Ако продавате в конкурентно пространство, можете на практика да продавате на същата цена или малко по-ниска от основните си конкуренти.

Един от факторите, който трябва да вземе предвид новият продавач, са таксите за съхранение на Amazon. Винаги можете да свалите цените в такива случаи, за да сте сигурни, че сте в добри отношения с Amazon.

Не съществува стратегия за ценообразуване на „Светият Граал“, която да се прилага точно във всеки сценарий на Amazon. Обикновено, преди да приемете стратегия за ценообразуване на инвентара си, най-добре е да експериментирате в бета фаза (с минимален риск) преди пълно асимилиране. Ключът е да се постигне баланс между рентабилност и устойчивост.

Нямате нужда от тон пари, за да започнете да продавате в Amazon.

Има пет области, в които е най-вероятно да харчите пари, когато започнете да продавате в Amazon.

1. Започва с вашия инвентар

Под началния ви инвентар имам предвид предметите, които ще започнете да продавате в Amazon. Досега установих, че началният ви инвентар може да направи или разруши вашето приключение в Амазонка. Затова е от първостепенно значение правилно да идентифицирате правилните продукти.

За цената на началния ви инвентар, от $ 150 до $ 500, е чудесно за начало. По този начин ще имате достатъчно запаси, за да продължите известно време, а не просто да изчерпвате твърде бързо инвентара си и да губите скорост.

Разбира се, вашият начален инвентар трябва да има значителен потенциал за печалба. Можете да използвате калкулатора на Amazon FBA, за да прецените колко ценни биха били тези елементи в дългосрочен план, особено след като Amazon свали оперативните си такси. Друг инструмент, който да използвате за такова очакване за печалба, е приложението на Amazon Seller.

Можете да отидете с две или три копия на около 18 различни предмета. Тази стратегия може да ви помогне да хеджирате вашата инвестиция, а не да влеете целия си капитал в един продукт, който потенциално би могъл да прехвърли.

2. Цената на вашия акаунт в Amazon

Както вече посочих, ще трябва да отворите акаунт в Amazon, в който ще избирате между професионален акаунт за дистрибутор и индивидуален акаунт на продавача. Профилът на професионалния продавач е най-добрият избор, ако продавате над 40 продукта - за разлика от индивидуалния план на продавача, при който Amazon взема 0,99 долара за всяка продажба. Профилът на професионалните дистрибутори отива за 39,99 долара месечно.

Затова добавете тези 39,99 долара към началния си бюджет.

3. Цената на UPC кодовете

За да продавате в Amazon, трябва да закупите стандартен баркод. Този UPC е основен за създаването на „FNSKU“ - Собственият баркод на Amazon, който е задължителен код, отпечатан върху опаковката на вашия продукт.

За да получите вашия FNSKU, TOS на Amazon ще изисква а Глобален идентификационен номер за търговия (GTIN) от теб.

Преди време Amazon направи промени в своята TOS процедура. Тези модификации предвиждаха, че баркодовете могат да бъдат закупени само от GS1. Това става при първоначална цена за регистрация от 250 долара в допълнение към 50 годишна такса за подновяване за около десет баркода.

Има и възможност за закупуване на UPC от трети страни. Това обаче може да не е най-добрият път, който трябва да следвате, тъй като Amazon полага неистови усилия, за да притисне такова придобиване на UPC от трети страни.

4. Фотография на продукта

Не мога да преувеличавам силата на висококачествени снимки на продукти в Amazon. Днес хората искат да видят висококачествени изображения и да изживеят нещо възможно най-близко до изживяването на дребно в магазина.

Струва си да инвестирате в качествена фотография, тъй като вашите снимки са едно от съществените неща, които могат да увеличат продажбите на продукти и процента на конверсия.

5. Дизайн на марка, търговска марка и лого на компанията

Ако сте продавач на Amazon с частен етикет, ще трябва да получите регистрирана търговска марка.

Освен това брандирането ви трябва да се откроява. Ако започвате, все пак ще ви е необходим дизайнер, който да създаде фирмено лого и активни изображения на Amazon за вас, така че да раздавате професионално присъствие.

Резюме

Ако не можете да ги победите, присъединете се към тях.

Ако търсите да започнете да продавате онлайн, сигурен залог е да се присъедините към Amazon FBA и да се включите в огромна клиентска база. Тъй като Amazon просто увеличи печалбите си за Q4 2018 с 20% спрямо предходната година и донесе 72,4 милиарда долара, пазарът е по-значителен от всякога и все още расте.

Така че направете няколко изследвания на продуктите и започнете с Amazon FBA. Това е чудесен начин да тествате идеи за продукти с малък риск и да продавате директно на вашите лоялни клиенти.

Повече ресурси на сайта: Вижте моите статии за най-добрите платформи за електронна търговия, как да продават във Facebook, и на услуги за най-добро изпълнение за справяне с доставката.